Um dos maiores sonhos do brasileiro é ter o próprio negócio, no entanto, vários empreendedores, quando conseguem abrir a empresa, percebem que estão sendo mais do mesmo no mercado, ou seja, não tem um diferencial competitivo perante a concorrência.
Atender com excelência e encantar clientes pode ser uma grande vantagem competitiva dos pequenos negócios. Aliás, encantar deve ser função de todos na empresa: do entregador ao vendedor, do faxineiro ao marqueteiro, do atendente ao presidente.
A seguir, enumero 5 passos para atender com excelência e impulsionar os negócios.
1 – Selecione as pessoas certas
Quem atende diretamente os consumidores costuma ser o cartão de visita da empresa, por isso, é vital ser bem criterioso nessa seleção.
Um bom gestor não escolhe alguém pelo parentesco, mas pela competência e valores congruentes com o propósito da organização, pela habilidade em resolver problemas e, principalmente, opta por aqueles que possuem paixão por gente, afinal, encantar é querer o melhor para o próximo!
2 – Treine o pessoal
Só se conquista a excelência com muita qualificação e o ser humano aprende por repetição. Para atender com maestria: nunca pare de treinar.
Pare para pensar! Qual foi a última vez que você colocou todo seu time para treinar?
O atendimento precisa ser encarado como um show e, para o show realmente acontecer, é preciso muito ensaio e preparação.
3 – Avalie a equipe
Quem está sendo avaliado tende a render mais. E para avaliar com assertividade e evitar a subjetividade é fundamental estabelecer as regras do jogo.
Vale a pena incentivar o próprio cliente a emitir a opinião sobre o atendimento, seja em papel, on-line ou até mesmo enviando sua impressão pelo WhatsApp.
Lembre-se: se você não mensura, não consegue uma justa e notável gestão.
4 – Reconheça o time
Adote a meritocracia, crie o hábito de elogiar e enaltecer um ótimo atendimento.
Você consegue se lembrar quando foi a última vez que você aplaudiu de pé o seu time, tocou o sino após uma vitória, abriu um espumante com eles, enviou uma carta para a casa dos melhores colaboradores?
Cobre muito, mas celebre um bom trabalho.
5 – Surpreenda os clientes
Surpreender é fazer mais do que ele espera! E quando um cliente tem suas expectativas superadas costuma pronunciar uma famosa interjeição de espanto: “UAU!”. Automaticamente, ele conta essa experiência para muitas outras pessoas.
Surpreenda com atenção e agilidade. Por exemplo: prometa para quarta-feira e entregue na terça e surpreenda com personalização. Outro dia mesmo minha filha caçula foi com a mãe no shopping e voltou com um calçado novo, justificou que naquele sapato ela pôde colocar o nome dela.
Enfim, a cultura de várias empresas vencedoras privilegia o encantamento.
Atender com excelência é possível e esses 5 passos lhe ajudarão na arte de encantar clientes e, ainda, podem transformar inúmeros consumidores em multiplicadores da sua marca.
Erik Penna é especialista em vendas e empreendedorismo, autor de 6 livros, palestrante de vendas e motivação e já apresentou mais de 1.000 palestras no Brasil e no exterior. É possível saber mais sobre motivação e vendas em: www.erikpenna.com.br.
Escrito por: Erik Penna