Local:

Andap/Sicap
Av. Paulista, 1009 – 1º Andar – Conjunto 101 – CEP: 01311-919 -SP

Data:

15/04/2020

Horário:

das 9h às 17h

Objetivo:

Municiar os participantes com instrumentos capazes de dinamizar seus relacionamentos interpessoais, levando-os a negociar com maestria, estreitando laços, superando resultados e fidelizando alianças, transformando o que antes era ocasional e inconsciente em técnicas comportamentais, deliberadamente colocadas em prática.

Público Alvo:

Profissionais de todos os níveis funcionais e de quaisquer áreas de atuação, já que todos acabam tendo que negociar o tempo todo, seja com Clientes e Fornecedores internos, seja com Clientes e Fornecedores externos.

Conteúdo:

• Negociação na prática: arte/ciência, forças, fraquezas, posturas, limites e ética
• Negociador multidisciplinar – autocrítica, autoestima, inteligência interpessoal
• Comunicação – uma ferramenta essencial para negociar
• Programação Neurolinguística – estabelecendo rapport para assegurar o êxito
• Entendendo necessidades, comportamentos e sua interferência negocial
• Planejamento – estipulando metas, estratégia, tática e prática
• Abordagem – o approach dinâmico, passo-a-passo
• Sondagem – identificando necessidades explícitas e latentes
• Apresentação – características x vantagens x benefícios de uma proposta
• Compromisso – persuasão e fechamento, na dose e no momento certo

Palestrante: Flávio Capaz

Mais de 30 anos de vivência corporativa, ampla experiência como Consultor e Executivo em empresas de significativa representatividade, nacionais e multinacionais, de diversos portes e segmentos.
Autor de mais de 30 Treinamentos e Palestras, tendo desenvolvido até hoje, mais de 135.000 profissionais.
Doutorado em Filosofia pela Universidade de São Paulo – USP
Mestrado em Filosofia pela Pontifícia Universidade Católica – PUC- SP
MBA em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM
Administrador de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas – FGV- SP
Advogado Pós Graduado pela Universidade de São Paulo – UUSP (Lgo S Francisco)
Analista de Sistemas pela FATEC-UNESP

Investimento:

R$ 100,00 – Associados adimplentes
R$ 300,00 – Não associados